| Опубликовать | Tweet |
Мотивация – основа для изучения любого рынка, потребителем на котором является человек.
Мотивы в свою очередь рассматриваются как импульсы, определяющие какой товар окажется в корзине человека.
Причем как показывает практика на выбор влияет не один мотив, а целая группа мотивов, которые даже могут противоречить друг другу.
Рассматривая мотивы с точки зрения психологии можно выделить два их основных типа: первичные – врожденные и вторичные – приобретенные.
До этого момента все психологи имеют одинаковую точку зрения, а вот вопрос об разграничении какой мотив первичный, а какой вторичный каждый решает по своему.
В этом вопросе интересно разделение мотивов американским психологом Ч. Н. Алленом.
|
Первичные мотивы по его мнению это:
- вкусная еда; |
Ко вторичным мотивам Аллен отнес следующие:
- красота и вкус; |
Бытует мнение, что рекламные лозунги, основанные на первичных мотивах имеют больший успех, но это возможно лишь в конкретных условиях – в остальном процесс выбора мотивов напоминает собирание кубика рубика – в каждом отдельном случае требуется свой вариант комбинаций из первичных и вторичных мотивов.
Самый простой способ попробовать собрать такой кубик рубика – взять по одному мотиву из каждой группы и на их основе составить рекламный лозунг, а после этого запустить его в тестовую рекламную компанию и посмотреть на результат. После этого повторить процесс с мотивами только из первичной группы и из вторичной. После чего по результатам проведенного анализа выбрать наиболее продуктивный вариант и вкладывать деньги в продвижение лозунгов, собранных в наиболее эффективной комбинации мотивов.
Еще посты по теме!
вКонтакте: обходим защиту фотографий настройками приватности.
Стратегия 31: Как победа может стать поражением
Количество подписчиков по данным feedburner числом.
Сложности бизнес планирования в блогосфере
Социальная сеть с Принцессой.
Временная лента
Комментарии ( 2 )
Замечательная статья! И обязательно нужно поэкспериментировать =)
eastbelle added these pithy words on
Mar 28 10 at
19:58
